关于产品价格的坦白

　　朋友选购设备喜欢比价格，这是很自然的常理。但我想说的是：您选的设备无论架桥机、门式起重机、造桥机等等，这里边的价格充满了学问和猫腻。我坦言，要真正比价格您一定要了解以下信息：
一、机型的差别：
　　大家都很熟悉汽车，肯定没有人拿奔驰和奇瑞比价格，为什么呢？不一个级别!奔驰可以和奔驰比，但奔驰还有C、E、S级诸车型，况一个车型中如S级有S350、S400、S500、S600，级别不同价格也不同。我说的意思是：真正比价格应该是同车型、同配置、同功能、同品牌知名度才有可比性。所以一般奔驰总和宝马比!我们的设备要比价格，道理也一样，要同机型、同配置、同功能、同品牌知名度相比才公平，才有可比性。
二、配置的差别：
　　我厂采购钢材，除了国标、大厂外。优中选优、进厂还要进行化验，合格才用。这里的猫腻是：用二手材料，每吨省2000元没问题；而用非标材料每吨省500-1000元也没问题。一台设备上百吨能省多少钱不言自明！
我们选购的卷扬机是定制品，以5t为例购价比市面一台多1.2万元。我们设备所有的部件均是优中选优，例如标准件我厂采用上标集团，每吨约1.5万元，而邯郸标准件每吨八千元左右即可。
　　因为选料和配置的差异一台40型桥机可便宜20万元!可我们要做的是优质品，偷工减料可以降低成本，但安全、质量难以保证!我们万万不做。
三、功能的差异：
　　以架桥机为例，我厂Ⅱ(A)桥机在主梁最短的情况下自平衡过孔，勿需解体即可实现双向架桥，坡、弯、斜桥及任意梁型、梁宽均能作业，这些先进的、全能的功况任何它型桥机均不可能实现，这里凝聚了我们多项专利和心血。而这些功能靠什么实现？每一个功能的增加即成本增加，便宜难以保证功能，保证功能就难以便宜。
四、品牌知名度的差异：
　　品牌知名度靠好产品自身去宣传，但好产品一定得用货真价实的好东西，好东西一般又不会太便宜。好货不便宜，便宜无好货！
品牌知名度正规企业才会拥有，而正规企业各项管理费用肯定高于作坊式小厂。比如我们桥机生产的头与尾。头是材料及各种部件进场的检验费，尾是产品的出厂检验台台均做静载试验，仅此每台(套)设备就多了2%的费用。
　　品牌知名度靠完善、持久的售后服务来实现，我们对产品售后的承诺是永久的，为了保证售后质量，我们拥有39名售后工程师和技师(可以和一个小厂的总人数相比)，他们都有着丰富的经验和良好的工作态度。
　　品牌知名度靠规范经营才能持久，我们不想用回扣和小费完成销售，因为回扣保证不了产品使用中的安全，没有设备安全，回扣会成为炸弹。
　　品牌知名度靠科技领先和不断创新，我厂每年将产值的8%用于开发新产品和革新现有产品，我厂拥有国内架桥机厂家最多的专利技术，这些保证您购买的一定是先进的产品。
　　品牌知名度靠诚心经营，“诚信为本，与人为善；可以亏本，不可亏心。”是我们永远的原则。诚信从我们做人开始，人做好了，产品才会好；人不好，产品好那才怪呢。
　　用户朋友，我可以保证：在以上所说各种条件相等的情况下，比产品价格我们一定是最便宜的!如果以上条件不相等去比价格，我只能遗憾的说：没有可比性!我们常说的不做最贵的，也不做最便宜的。这个便宜是指那些劣质的低档货。
　　吉利汽车总裁李书福在CCTV面对全国观众说：“我收回造中国最便宜汽车这句话，因为便宜和好产品是生就的对头!便宜不可能造出好产品!”
　　我想这应该是一个真理!

厂长：郭文学